Referenten

Fachkonferenz Sales Performance Excellence
17. März 2022, Hybride Konferenz

Referenten

Ludwig Allgoewer

Geschäfstführer
Allgoewer & Co. AG, St. Gallen, Schweiz

Ludwig Allgoewer leitete bei der Heidelberger Druckmaschinen AG den weltweiten Vertrieb und das Marketing sowie die Heidelberg Digital Unit, die Innovation im Bereich IoT, Big Data und künstlicher Intelligenz betreibt und zum dritten Mal von Capital als eines der besten Innovationlabs Deutschlands ausgezeichnet wurde. Seine beruflichen Stationen umfassen Leitungsfunktionen in Start-ups, mittelständischen Unternehmen sowie langjährige Tätigkeit als Berater. Heidelberger Druck hat sich in den letzten Jahren als Vorreiter in der Maschinenbaubranche profiliert, sowohl mit einer umfassenden Nutzung der Möglichkeiten des Internet of Things als auch mit der Einführung neuer subscription-basierter Geschäftsmodelle – und dies unter Einsatz aller Möglichkeiten des digitalen Marketings und eines gezielt orchestrierten Multichannel-Vertriebs.

Prof. Dr. Jan-Philipp Büchler

Professor für Unternehmensführung - Leiter Forschungszentrum CASEM
FH Dortmund

Prof. Dr. Jan-Philipp Büchler ist seit über zehn Jahren Professor für Unternehmensführung an der FH Dortmund und Leiter des Center for Applied Studies & Education in Management (CASEM). Er berät und forscht mit seinem Team zu Wachstumsstrategien im deutschen Mittelstand. Dabei untersucht er das Zusammenspiel von Innovations- und Internationalisierungsstrategien. Zuvor war er rund acht Jahre bei Henkel in internationalen Managementpositionen in Marketing, Finance und Business Development tätig und hat dort u.a. die Optimierung von Innovationsprozessen verantwortet. Als Gründer, Investor und Beirat ist Professor Büchler in innovativen Startups in der Lebensmittel- und Gesundheitsbranche aktiv.

  • https://www.linkedin.com/in/profbuechler/

Matthias Ginthum

Mitglied der Geschäftsführung
BSH Hausgeräte GmbH

Matthias Ginthum ist Chief Markets Officer (CMO) der BSH Hausgeräte GmbH, einem führenden Unternehmen der Hausgerätebranche. Mit über 25 Jahren Erfahrung im internationalen Management der BSH besitzt er eine Branchenkenntnis wie nur wenige. Bevor Matthias Ginthum 2012 bei BSH Mitglied der Geschäftsführung wurde, hatte er diverse andere Leitungsfunktionen im Unternehmen inne. Dazu gehören die Geschäftsführung der BSH Frankreich, die Leitung der Unternehmensentwicklung, des Konzerncontrollings sowie des Produktbereichs Wäschepflege. Nach einer Lehre zum Industriekaufmann bei der Siemens AG schloss Matthias Ginthum 1990 sein Studium der Betriebswirtschaftslehre an der Universität Mannheim ab. Der verheiratete Vater zweier Kinder lebt in München und ist seit 2003 Mitglied des Instituts für Marktorientierte Unternehmensführung der Universität Mannheim.

Marcella Montelatici

Geschäftsführerin Vertrieb + Services Werkzeugmaschinen
TRUMPF Werkzeugmaschinen GmbH + Co. KG

Marcella Montelatici arbeitet bereits seit 30 Jahren bei TRUMPF und ist seit dem 1. April 2021 Geschäftsführerin für Vertrieb und Services im Geschäftsbereich Werkzeugmaschinen und führt darüber hinaus die europäischen Tochtergesellschaften der TRUMPF Gruppe. Nach ihrem Studium der Linguistik und Literaturwissenschaft startete sie ihre Karriere bei dem Hochtechnologieunternehmen im Jahr 1990 als Referentin der Geschäftsführung am Standort Buccinasco in Italien. Nachdem sie dort 1995 die Leitung der CAD/CAM-Abteilung beziehungsweise 1997 die Leitung der Service-Abteilung übernommen hatte, war sie ab 2002 als stellvertretende Geschäftsführerin zusätzlich für die Bereiche Finance und HR verantwortlich. 2012 wurde sie Geschäftsführerin von TRUMPF in Italien. 

René Trinder

Senior Business Consultant
Marketing & Sales Transformation
B. Braun SE

René Trinder ist seit Mai 2021 Senior Business Consultant im Bereich Marketing & Sales Transformation bei der B. Braun SE. Er begleitet und berät die weltweiten B. Braun Landesorganisationen in ihren M&S Transformationen (Methoden, Tools, Prozesse, Change Management). Darüber hinaus ist er die Projektleitung für „Sales Enablement“ und Prozess-Eigner für die Standardisierung von „Customer2Order“-Prozessen. Zuvor hatte er u. a. verschiedene Positionen im Bereich Marketing und Vertrieb inne, darunter die fachliche Leitung der konzernweiten Marketing & Sales Excellence-Initiative „Insights4Value – Vom klinischen Prozessverständnis zur Systemlösung für den Kunden“, welche global implementiert wurde.

Robert Weber

Vice President Marketing & Sales Transformation
B. Braun SE

Robert Weber ist seit Juli 2021 Vice President Marketing & Sales Transformation bei der B. Braun SE. Er ist verantwortlich für die (digitale) Transformation im Marketing- und Vertriebsbereich. Der Fokus liegt auf der Standardisierung von Prozessen, Methoden und Tools. Des Weiteren berät er die Landesorganisationen bei der Transformation und Implementierung neuer Geschäftsmodelle. Zuvor hatte er verschiedene Positionen in der globalen Marketing- & Vertriebsorganisation der Aesculap AG, u. a. im Scientific Marketing, Produktmanagement und zuletzt als Leiter Marketing & Sales Excellence.

Moderation

Thorsten Lips

Partner, Competence Center Sales, Marketing & Pricing
Horváth & Partner GmbH

Thorsten Lips verantwortet bei Horváth & Partners länder- und industrieübergreifend das Business Segment Sales. Nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der Technischen Universität Ilmenau und der Technischen Universität Darmstadt war er mehr als 17 Jahre als Berater für verschiedene renommierte Beratungsgesellschaften weltweit tätig. Herr Lips berät Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen in Fragen der Performanceoptimierung und Steuerung des Vertriebs im internationalen Kontext.

Markus Baier

Senior Project Manager, Competence Center Sales, Marketing & Pricing
Horváth & Partner GmbH

Markus Baier ist Senior Project Manager bei Horváth. In dieser Position berät er länder- und industrieübergreifende Kunden in ihren markt- und kundengerichteten Bereichen (v.a. Vertrieb und Marketing). Praxisnähe zieht sich durch seinen Werdegang – so ist er ausgebildeter Groß- und Außenhandelskaufmann und hat berufsbegleitend akademische Abschlüsse in den Bereichen Handelsmanagement (B.A.) und Sales Management (M.Sc.) erworben. Vor seinem Einstieg in die Beratung sammelte er acht Jahre Erfahrung bei einem internationalen Versandhändler in unterschiedlichen Rollen, u.a. als Verantwortlicher für die digitale Vertriebsstrategie. Als Berater begleitet er Kunden sowohl in strategischen Fragestellungen als auch in der Umsetzung von markt- und kundengerichteten Projekten. 

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