Referenten

Fachkonferenz Sales Performance Excellence
04. März 2021, Webkonferenz

Referenten

Dr. Jan-Philipp Büchler

Professor für Unternehmensführung - Leiter Forschungszentrum CASEM
FH Dortmund

Prof. Dr. Jan-Philipp Büchler ist seit über zehn Jahren Professor für Unternehmensführung an der FH Dortmund und Leiter des Center for Applied Studies & Education in Management (CASEM). Er berät und forscht mit seinem Team zu Wachstumsstrategien im deutschen Mittelstand. Dabei untersucht er das Zusammenspiel von Innovations- und Internationalisierungsstrategien. Zuvor war er rund acht Jahre bei Henkel in internationalen Managementpositionen in Marketing, Finance und Business Development tätig und hat dort u.a. die Optimierung von Innovationsprozessen verantwortet. Als Gründer, Investor und Beirat ist Professor Büchler in innovativen Startups in der Lebensmittel- und Gesundheitsbranche aktiv.

Günter Dicks

Senior Account Manager 
Board Deutschland GmbH

Günter Dicks ist Senior Account Manager bei Board und betreut die Bereiche Telekommunikation, Media und Services in der Region CEE. Er verfügt über 30 Jahre Erfahrung in den Bereichen Key Account Management, Neukundengeschäft und Business Development in der DACH Region und Europa. Günter Dicks sammelte seine Erfahrungen im Auf- und Ausbau der Marktposition verschiedener Anbieter. 

Dr. Winfried Felser

Competence Site 
NetSkill AG

Als Unternehmensberater und stellvertretender Leiter des Fraunhofer-Anwendungszentrums für logistikorientierte Betriebswirtschaft in Paderborn hat Dr. Winfried Felser Unternehmen dabei unterstützt, neue Technologien für den Wandel von Produkten und Wertschöpfungsprozessen zu nutzen. Er ist Preisträger des Bundeswettbewerbs Multimedia (1999) und seit 2000 Betreiber der Competence Site, einem Kompetenz-Netzwerk mit mehreren tausend Experten aus Wissenschaft und Praxis zu den Themenbereich Management, IT und Technik sowie Herausgeber des Competence Reports und der Competence Books

Marcus Gropp

Managing Director Digital Transformation
Klöckner Shared Services GmbH

Prof. Dr. Ove Jensen

Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing
WHU – Otto Beisheim School of Management

Prof. Dr. Ove Jensen ist Lehrstuhlinhaber für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management (Düsseldorf und Vallendar). An Deutschlands Universitäten gibt es über 200 Marketinglehrstühle, doch weniger als zehn, die sich voll dem Vertrieb widmen. Jensen war hier Pionier. Er kooperiert eng mit der Unternehmenspraxis, um branchenübergreifend die besten Ideen und Werkzeuge für den Vertrieb zusammenzutragen. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Vertriebssteuerung, Preismanagement, Key Account Management und Vertriebsorganisation.

Susann Kluge

Head of Commercial Excellence Agricultural Solutions EMEA 
BASF SE

Susann Kluge ist bei BASF als Head of Commercial Excellence EMEA, Agricultural Solutions, tätig. In ihrer Rolle verantwortet sie die Optimierung aller verkaufsnahen Prozesse von der Vertriebssteuerung- über das Controlling bis hin zur Vertriebsplanung. Zuvor durchlief die studierte Wirtschaftsinformatikerin mehrere Stationen im Country Management, Controlling und Sales bei BASF. 

Dr. Thomas Stoffmehl

Board Member
Vorwerk International & Co. KmG

Dr. Thomas Stoffmehl ist Board Member der Vorwerk International & Co. KmG. In dieser Position verantwortet er die Einheit „Home Divsion“ dazu gehören unter anderem Thermomix und Kobold. Bevor er Mitte 2019 bei Vorwerk einstieg, war er zuletzt CEO der LR Health & Beauty Unternehmensgruppe. In der Vergangenheit sammelte er ebenso Erfahrungen auf Top-Management-Level bei der Bofrost Dienstleistungs GmbH und Co. KG. Herr Dr. Stoffmehl studierte Rechtswissenschaften an der Ruhr-Universität Bochum und der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf.

Moderation

Thorsten Lips

Partner, Competence Center Sales, Marketing & Pricing
Horváth & Partner GmbH

Thorsten Lips verantwortet bei Horváth & Partners länder- und industrieübergreifend das Business Segment Sales. Nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der Technischen Universität Ilmenau und der Technischen Universität Darmstadt war er mehr als 17 Jahre als Berater für verschiedene renommierte Beratungsgesellschaften weltweit tätig. Herr Lips berät Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen in Fragen der Performanceoptimierung und Steuerung des Vertriebs im internationalen Kontext.

Sabine Hartje

Principal, Competence Center Industrial Goods & High Tech
Horváth & Partner GmbH

Sabine Hartje, Principal bei Horváth & Partners verantwortet die Bereiche Strategy, Innovation und Sales für Unternehmen aus der Branche Industrial Goods High Tech. Sie ist Expertin in den Gebieten Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung. Nach dem Studium sammelte sie einige Jahre Beratungserfahrung bei Horváth & Partners und war danach zehn Jahre bei einem mittelständischen Hersteller für elektromechanische Antriebstechnik tätig. Dort leitete sie sechs Jahre den Controlling- und Finanzbereich in der Muttergesellschaft und war darüber hinaus Mitglied der Geschäftsführung einer englischen Entwicklungs- und Vertriebsgesellschaft.