Referenten

Fachkonferenz Sales Performance Excellence
04. März 2021, Webkonferenz

Referenten

Rainer Bürkert

Geschäftsführer, Executive Vice President
Würth Industrie Service GmbH & Co. KG

Rainer Bürkert ist Geschäftsführer der Würth Industrie Service GmbH & Co. KG und Geschäftsbereichsleiter der Würth-Gruppe. Im Jahre 1991 startete Herr Bürkert seine Karriere bei der Adolf Würth GmbH & Co. KG. Er durchlief verschiedene Positionen und arbeitete u. a. für die Konzernrevision und war zuletzt für die Division Industrie National und den Aufbau der Division Industrie International verantwortlich. In seiner heutigen Rolle als Geschäftsführer und Geschäftsbereichsleiter der Würth-Gruppe führt er 46 Gesellschaften in der direkten Verantwortung sowie 27 Gesellschaften und Divisionen in fachlicher Verantwortung. Herr Bürkert studierte Wirtschaftsinformatik an der Hochschule Hohenheim/Stuttgart.

Marcus Gropp

Managing Director Digital Transformation
Klöckner Shared Services GmbH

Prof. Dr. Ove Jensen

Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing
WHU – Otto Beisheim School of Management

Prof. Dr. Ove Jensen ist Lehrstuhlinhaber für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing an der WHU – Otto Beisheim School of Management (Düsseldorf und Vallendar). An Deutschlands Universitäten gibt es über 200 Marketinglehrstühle, doch weniger als zehn, die sich voll dem Vertrieb widmen. Jensen war hier Pionier. Er kooperiert eng mit der Unternehmenspraxis, um branchenübergreifend die besten Ideen und Werkzeuge für den Vertrieb zusammenzutragen. Seine Arbeitsschwerpunkte sind Vertriebssteuerung, Preismanagement, Key Account Management und Vertriebsorganisation.

Dr. Thomas Stoffmehl

Board Member
Vorwerk International & Co. KmG

Dr. Thomas Stoffmehl ist Board Member der Vorwerk International & Co. KmG. In dieser Position verantwortet er die Einheit „Home Divsion“ dazu gehören unter anderem Thermomix und Kobold. Bevor er Mitte 2019 bei Vorwerk einstieg, war er zuletzt CEO der LR Health & Beauty Unternehmensgruppe. In der Vergangenheit sammelte er ebenso Erfahrungen auf Top-Management-Level bei der Bofrost Dienstleistungs GmbH und Co. KG. Herr Dr. Stoffmehl studierte Rechtswissenschaften an der Ruhr-Universität Bochum und der Heinrich-Heine-Universität Düsseldorf.

Moderation

Thorsten Lips

Partner, Competence Center Sales, Marketing & Pricing
Horváth & Partner GmbH

Thorsten Lips verantwortet bei Horváth & Partners länder- und industrieübergreifend das Business Segment Sales. Nach dem Studium des Wirtschaftsingenieurwesens an der Technischen Universität Ilmenau und der Technischen Universität Darmstadt war er mehr als 17 Jahre als Berater für verschiedene renommierte Beratungsgesellschaften weltweit tätig. Herr Lips berät Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen in Fragen der Performanceoptimierung und Steuerung des Vertriebs im internationalen Kontext.

Sabine Hartje

Principal, Competence Center Industrial Goods & High Tech
Horváth & Partner GmbH

Sabine Hartje, Principal bei Horváth & Partners verantwortet die Bereiche Strategy, Innovation und Sales für Unternehmen aus der Branche Industrial Goods High Tech. Sie ist Expertin in den Gebieten Vertriebsstrategie und Vertriebssteuerung. Nach dem Studium sammelte sie einige Jahre Beratungserfahrung bei Horváth & Partners und war danach zehn Jahre bei einem mittelständischen Hersteller für elektromechanische Antriebstechnik tätig. Dort leitete sie sechs Jahre den Controlling- und Finanzbereich in der Muttergesellschaft und war darüber hinaus Mitglied der Geschäftsführung einer englischen Entwicklungs- und Vertriebsgesellschaft.