Agenda

Fachkonferenz Sales Performance Excellence
17. März 2022, Webkonferenz

Lassen Sie sich von State-of-the-Art-Lösungen inspirieren und nutzen Sie die Möglichkeit zum Austausch mit Vertriebsexperten aus unterschiedlichen Branchen.

Do., 17. März 2022

Do., 17. März 2022

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09:00 - 09:15 Uhr Begrüßung

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Thorsten Lips

Partner, Competence Center Sales, Marketing & Pricing
Horváth & Partner GmbH

Markus Baier

Senior Project Manager, Competence Center Sales, Marketing & Pricing
Horváth & Partner GmbH

09:15 - 10:00 Uhr Home Connect — Vom Produkt zum Home Ecosystem

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Home Connect — Überblick und Erwartungen
Wie sehen die Vertriebsstrukturen aus?
Wie wird die Verknüpfung zu den Produkten hergestellt

Matthias Ginthum

Mitglied der Geschäftsführung
BSH Hausgeräte GmbH

10:00 - 10:45 Uhr Digitalisierung — Transformation vom Produkt bis in den Vertrieb

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XaaS und Suscription — neue Geschäftsmodelle für "Recurring Revenues"
Orchestrierter Multicannelvertrieb zur Steigerung der Market Coverage
Digitalisierung & COVID — Auswirkungen auf die Aufgaben im Vertrieb

Ludwig Allgoewer

Geschäftsführer
Allgoewer & Co. AG, St. Gallen, Schweiz

10:45 - 11:00 Uhr Sales Innovation Clip - Board

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11:00 - 11:30 Uhr Pause

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11:30 - 12:15 Uhr Vom Produktlieferant zum Lösungsanbieter: Chancen & Herausforderungen für einen zukunftsfähigen Vertrieb in der Blechfertigung

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Das Zusammenspiel von Produkten und Dienstleistungen in maßgeschneiderte Komplettlösungen
Auswirkungen auf Vertriebsorganisation, Vertriebsansätze und Mindset
Vernetzung von Vertriebsstrategie, Organisation und Unternehmensstrategie

Marcella Montelatici

Geschäftsführerin Vertrieb + Services Werkzeugmaschinen
TRUMPF Werkzeugmaschinen GmbH + Co. KG

12:30 - 13:15 Uhr Mittagspause

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13:15 - 14:00 Uhr Einmal Maschine ohne Alles — Chancen und Grenzen von "Smart Services"

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Status Quo: Vernetzte Maschinen und Smart Services in grenzenlosen Wertschöpfungsketten
Anforderungen: Strategisches Vertriebsmodell, Exploration vs. Exploitation
Voraussetzungen & Grenzen: Dynamische Fähigkeiten, Reorganisation, Kultur

Prof. Dr. Jan-Philipp Büchler

Professor für Unternehmensführung - Leiter Forschungszentrum CASEM
FH Dortmund

https://www.linkedin.com/in/profbuechler/

14:00 - 14:45 Uhr Podiumsdiskussion

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14:45 - 15:00 Uhr Sales Innovation Clip - Horváth

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15:00 - 15:45 Uhr Kund*innennähe als Differenzierungsmerkmal in der digitalen Welt

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Herausforderungen der Differenzierung bei einem standardisierten Produkt
OnlineBeratung als Wettbewerbsvorteil während und nach der Pandemie
Organisatorischer und kultureller Wandel als Erfolgsbasis — Ausblick: Kundennähe im digitalen Zeitalter

Thomas Krauß

Leiter Unternehmensbereich Organisation & IT
AOK Baden-Württemberg

Julia Wagner

Senior Project Managerin
AOK Baden-Württemberg

15:45 - 16:15 Uhr Pause

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16:15 - 16:30 Uhr Sales Innovation Clip — Seismic

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16:30 - 17:15 Uhr Boost sales & freeze costs: Wie man mit standardisierten Methoden, Tools & Prozessen eine Marketing & Sales Organisation in die Zukunft transformiert

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„Marketing & Sales Transformation“ bei B. Braun
Die Evolution zum lösungsorientierten Systempartner durch wertorientierte Verkaufsmethodik & KAM
Moderne „Hybrid Sales“-Ansätze und Tools, dies es dem Vertriebsteam einfacher machen
Prozessstandardisierung als Dreh- & Angelpunkt der Digitalisierung in Marketing & Sales
Veränderungsbegleitung und Sales-Enablement in der Praxis

Robert Weber

Vice President Marketing & Sales Transformation
B. Braun SE

René Trinder

Senior Business Consultant
Marketing & Sales Transformation
B. Braun SE

17:15 - 17:30 Uhr Zusammenfassung & Ausblick

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Thorsten Lips

Partner, Competence Center Sales, Marketing & Pricing
Horváth & Partner GmbH

Markus Baier

Senior Project Manager, Competence Center Sales, Marketing & Pricing
Horváth & Partner GmbH

Programm 2022

Die Möglichkeit zum Austausch mit Vorreitern und Vordenkern des digitalen Vertriebs auf Augenhöhe. Top-Führungskräfte im Bereich Vertrieb kommen zusammen, um anhand von Praxisbeispielen Erfahrungen auszutauschen. Ein interaktiver Rahmen ermöglicht es Ihre Fragen zu platzieren.

Programm (pdf)