Agenda

Fachkonferenz Sales Performance Excellence
04. März 2021, Webkonferenz

Lassen Sie sich von State-of-the-Art-Lösungen inspirieren und nutzen Sie die Möglichkeit zum Austausch mit Vertriebsexperten aus unterschiedlichen Branchen.

Do., 04. März 2021

Do., 04. März 2021

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09:00 - 09:15 Begrüßung und Einführung

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Thorsten Lips

Partner, Competence Center Sales, Marketing & Pricing
Horváth & Partner GmbH

Sabine Hartje

Principal, Competence Center Industrial Goods & High Tech
Horváth & Partner GmbH

09:15 - 10:15 Spannendes Thema in Arbeit

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Dr. Thomas Stoffmehl

Vorstandsmitglied
Vorwerk

10:15 - 11:00 Erfahrungen auf dem Weg zum Leader der digitalen Transformation im Stahlhandel

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Strategie "Vom Händler zum Marktplatz"
COVID als Accelerator
Erfolgsfaktor Change
Reflektion der Dos und Dont's

Marcus Gropp

Managing Director Digital Transformation
Klöckner Shared Services GmbH

11:00 - 11:15 Uhr Sales Innovation Clips

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11:15 - 11:45 Uhr Kaffeepause

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11:45 - 12:30 Brave New Work - Digitale Vertriebsarbeit

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Vom „traveling salesman“ zum „broadcasting sales(wo)man“
Von Youtubern für Video-Calls lernen
Home-Office: die schlechteste aller Welten?
Rollen im Inside Sales
Der gläserne Verkäufer: betriebliche Mitbestimmung vs. technische Möglichkeit
Schöne neue Coaching-Welt: Spaß und Überwachung

Prof. Dr. Ove Jensen

Lehrstuhl für Vertriebsmanagement und Business-to-Business Marketing
WHU - Otto Beisheim School of Management

12:30 - 14:00 Uhr Mittagspause

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14:00 - 14:45 Aus der Krise wachsen — Mehr Digitalisierung — Mehr Kundenfokus — Mehr Effizienz

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Strukturelle Neuausrichtung des Vertriebes für mehr Kundenfokus und Effizienz
Digital Selling
Mehr digitale Intelligenz im Vertrieb (AI based segmentation, prices, discounts, etc.)

Thorsten Lips

Partner, Competence Center Sales, Marketing & Pricing
Horváth & Partner GmbH

14:45 - 15:30 Uhr Podiumsdiskussion

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15:30 - 16:00 Uhr Kaffeepause

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16:00 - 16:15 Uhr Sales Innovation Clips

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16:15 - 17:00 Mit Kundenfokus aus der Krise wachsen

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Kundenspezifisch automatisieren und digitalisieren mit CPS (inkl. Branchenlösungen)
E-Commerce für Neu- und Bestandskunden (Shops, Konfiguratoren, Automaten, EDI/OCI, Virtual Experience, etc.)
Die Rollenausprägung im Vertrieb - Mehrwert für Kunden schaffen
Learnings vor und nach der Krise

Rainer Bürkert

Geschäftsführer, Executive Vice President Würth Group
Würth Industrie Service GmbH & Co. KG

17:00 - 17:15 Zusammenfassung & Ausblick

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Thorsten Lips

Partner, Competence Center Sales, Marketing & Pricing
Horváth & Partner GmbH

Sabine Hartje

Principal, Competence Center Industrial Goods & High Tech
Horváth & Partner GmbH

Programm 2021

Die Möglichkeit zum Austausch mit Vorreitern und Vordenkern des digitalen Vertriebs auf Augenhöhe. Top-Führungskräfte im Bereich Vertrieb kommen zusammen, um anhand von Praxisbeispielen Erfahrungen auszutauschen. Ein interaktiver Rahmen ermöglicht es Ihre Fragen zu platzieren.

Programm (pdf)

Ihr Kontakt

Yvonne Rau

Referenten

Hier finden Sie alle Informationen zu unseren Referenten

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