Agenda

Fachkonferenz Sales Performance Excellence
08. März 2023, Düsseldorf und virtuell

Lassen Sie sich von State-of-the-Art-Lösungen inspirieren und nutzen Sie die Möglichkeit zum Austausch mit Vertriebsexperten aus unterschiedlichen Branchen.

Mi., 08. März 2023

Mi., 08. März 2023

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09:00 - 09:15 Uhr Begrüßung

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Dr. Ralf Sauter

Partner, Competence Center Industrial Goods & High Tech
Horváth & Partner GmbH

Markus Baier

Senior Project Manager, Competence Center Sales, Marketing & Pricing
Horváth & Partner GmbH

09:15 - 10:00 Uhr Empower Connections – WAGOs journey towards a customer centric company

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Christian Sallach

CMO/CDO
WAGO GmbH & Co. KG

10:00 - 10:45 Uhr Expert Talk

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Aktuelle Trends im Vertrieb
Komplexität managen
Daten entwirren, verbinden und so erfolgreich steuern

Sabine Hartje

Head of Sales Excellence
SCHOTT AG

10:45 - 11:00 Uhr Impulsvortrag — Horváth

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Dr. Matthias Emler

Principal, Competence Center Controlling & Finance
Horváth & Partner GmbH

11:00 - 11:30 Uhr Pause

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11:30 - 12:15 Uhr Zukunft der Vertriebssteuerung in der Versicherungsbranche — Neuausrichtung des Vertriebscontrollings durch Digitalisierung und Kundenorientierung

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Aktuelle Herausforderungen in der Vertriebssteuerung. Wirkung der Digitalisierung und Agilisierung auf die Messung des Erfolgs des Vertriebs
Änderung des Kundenverhaltens und der Kundenerwartungen macht Trennung von Zielen zwischen On-und Offlinekanälen obsolet
Geschäftsprozesse End-to-End am Kundennutzen ausrichten
Steigerung der Effizienz und Effektivität des Vertriebes durch angepasste KPI- und Toolsteuerung

Stefanie Schlick

12:15 - 12:35 Uhr Impulsvortrag — SAP

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Kai Stübane

Senior Vice President und Head of Sales SAP CX for Middle and Eastern Europe
SAP Deutschland SE & Co. KG

12:35 - 13:30 Uhr Mittagspause

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13:30 - 14:15 Uhr Lebensereignisse — Verbesserung der Profitabilität und Kundenloyalität durch maßgenschneiderte digitale Service- & Vertriebsleistungen

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Charakterisierung und Antizipation von Lebensereignissen mit hoher Relevanz für die Energiebranche
Systematische Angebotserstellung von Service- und Vertriebsleistungen abgestimmt auf die jeweilige Lebenssituation des Kunden
Auswirkungen auf Profitabilität und Haltbarkeit von Kundenbeziehungen durch individualisierte digitale Produkte und Vertragsverhältnisse

Admir Miricanac

Leiter Bestandskunden Business
EnBW Energie Baden-Württemberg AG

14:15 - 15:00 Uhr Podiumsdiskussion

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15:00 - 15:45 Uhr Sales Excellence at Siemens Smart Infrastructure – Bringing our sales force to the next level

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Steigerung von Effizienz und Effektivität des Vertriebs durch Digitalisierung
Anwendung eines hybriden Omnichannel-Vertriebsansatzes
Nutzung von Sales Incentives zur Erhöhung von Motivation und Erfolg im Vertrieb

Dr. Yves Escaig

Head of Smart Infrastructure Sales Excellence
Siemens AG

15:45 - 16:15 Uhr Pause

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16:15 - 16:30 Uhr Impulsvortrag — Board: Steigerung der Sales Performance durch vollständige und durchgängige Transparenz

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Optimale Gestaltung von Vertriebsgebieten durch datengestützte Accountqualifizierung
Sales Dashboards zur Unterstützung von Vertriebsmitarbeitern und als Coachingwerkzeug für Vertriebsleiter
Warum durchgängige Datentransparenz und nachvollziehbare Ziele im Vertrieb so wichtig sind

Riccardo Baumschnitt

Vice President of Sales, DACH
Board Deutschland GmbH

16:30 - 17:15 Uhr Wirksamer Vertrieb durch exzellente Steuerung

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Ganzheitliches Verständnis der Steuerung
Fundament für eine exzellente Vertriebsteuerung durch klare Konzepte
Exzellenz bis in die Umsetzung – Systeme richtig nutzen

Michael Schönherr

Competence Center Planning, Reporting, Consolidation & BI
Horváth & Partner GmbH

17:15 - 17:30 Uhr Zusammenfassung & Ausblick

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Dr. Ralf Sauter

Partner, Competence Center Industrial Goods & High Tech
Horváth & Partner GmbH

Markus Baier

Senior Project Manager, Competence Center Sales, Marketing & Pricing
Horváth & Partner GmbH

Programm 2023

Die Möglichkeit zum Austausch mit Vorreitern und Vordenkern des digitalen Vertriebs auf Augenhöhe. Top-Führungskräfte im Bereich Vertrieb kommen zusammen, um anhand von Praxisbeispielen Erfahrungen auszutauschen. Ein interaktiver Rahmen ermöglicht es Ihre Fragen zu platzieren.

Programm (pdf)